岗位职责：

(一) 销售计划的执行推动及业务指导：

1、 根据营业单位业务经理、区域经理/城市经理的区域市场规划，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，推动销售计划执行；

2、 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，并督促完成。

3、 学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及制度，规范业务代表管理；

4、 及时、准确把握市场动态，掌握本地市场销售情况，根据业务经理、区域经理/城市经理制定的营销计划，及时发现问题、反应问题，主动解决问题；

5、 严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点。

(二) 区域市场通路管理工作：

1、 以公司政策为标准，指导办事处支持与配合各级通路客户做好销售工作；

2、 随时跟进合同执行状况，推进所辖市场顺利完成目标；

3、 审核各区域市场通路调整或优化方案，并对新客户的经营状况进行核查；

4、 组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；

5、 坚持对经销商和重点客户进行定期拜访和顾客满意度的调查；

6、 严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。

(三) 监督指导推广工作的执行；

1、 协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督配合广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司推广部。

(四) 业务团队管理工作：

1、 建立、健全例会制度，对业务工作给予指导，及时反应和解决市场问题；

2、 根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；

3、 培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。

(五) 日常执行工作的推进、监督及不断改进：

1、 严格按照总公司及营业单位相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；

2、 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；

3、 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；

4、 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案；

5、 不定期细分市场巡查

任职要求：

(一)三年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售工作经验，熟悉传统通路及现代渠道的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。

(二) 能够深入学习理解总公司及营业单位相关销售策略，制定有效的本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标；

(三) 熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作；

(四) 具备一定逻辑思维能力，良好的数字敏感度及一定的数据分析能力；

(五) 有良好的组织、协调能力，具有敬业精神，具备良好的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力；

(六) 善于团队激励，注重团队凝聚力和素质的提升。

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