职责描述： 1、根据销售部经理制定的销售计划，完成预定的销售任务； 2、负责具体落实费用的压缩、经营风险的降低及盈利目标的实现； 3、负责货款的及时回收； 4、负责具体实施业务的拓展及潜在客户的开发； 5、售前对客户需求进行正确的分析，了解客户的实际需求，并明确化（填写书面报告及编制服务计划）以保证其他部门的协同工作； 6、了解所属区域的市场发展方向、发展态势、客户需求变化，并及时反馈信息； 7、建立客户资料卡及客户档案，填写相关销售报表、工作报告等； 8、与客户建立良好关系，对重要客户进行经常性的开拓、沟通与管理，与之建立长期合作联系； 9、按时完成上级领导临时交办的其他事务性工作。 岗位要求： 1、机电、市场营销、企业管理或相关专业专科以上学历；2年以上销售工作经验； ① 具备新建厂房或改造厂房项目销售经验（厂房类型倾向于对环境和温度有较高要求的工厂，如电子厂、药厂等）。 ② 具备弱电、洁净等工程总包销售经验。 ③ 具备空调自控，高效机房项目销售经验。 2、受过市场营销、合同法、产品知识、公共关系、财务基本知识等方面的培训； 3、熟悉企业经营产品的结构、性能、机理、使用方法等； 4、对销售工作有较深刻认知，有较强的市场感知、判断与分析能力，能敏锐地把握市场动态、市场方向，有良好的市场开拓能力； 5、熟练操作办公软件。 办公地点：杭州办事处 薪资结构：底薪 补贴 提成 年终奖